БИРЖЕВАЯ ТОЛПА И ВЫ
Биржа - это толпа, члены которой ставят деньги либо на повышение, либо на понижение цен. Каждая цена представляет собой соглашение о ценности рынка, достигнутое толпой в момент сделки. Таким образом, биржевики делают ставки на будущий настрой толпы. А он все время колеблется между безразличием, оптимизмом и пессимизмом. Поддавшись влиянию толпы, большинство биржевиков отходят от своего плана игры.
Быки и медведи сражаются, а размер вашего счета растет или падает в зависимости от дейст-вий совершенно посторонних людей. Вы не можете управлять биржей. В вашей воле лишь при-нять решение о собственном вступлении или выходе из игры в тот или иной момент.
Многие биржевики вступают в игру с трепетом и страхом. Влившись в толпу, они попадают во власть эмоций, затуманивающих рассудок. Затянутые в биржевой водоворот эмоции, они от-клоняются от намеченного курса игры и несут потери.

Специалисты по толпе
В 1841 году шотландский адвокат Чарльз Макей (Charles Mackay) издал классический труд - "Необычайно массовые заблуждения и безумие толпы". Он описал несколько массовых психо-зов, в том числе "голландскую тюльпаноманию" в Голландии в 1634 году и "инвестиционный бум южных морей" в Англии в 1720 году.
"Тюльпаномания" началась с игры на повышение на рынках рассады этого растения. Этот биржевой цикл длился долго, и зажиточные голландцы уверовали в непреходящую ценность тюльпана. Многие из них, оставив прежние занятия, перешли на выращивание и продажу этих цветов, а также стали тюльпановыми брокерами. Банки принимали тюльпаны под залог займов, а спекулянты делали деньги. Окончился психоз приступом лихорадочной продажи, которая довела многих до нищеты, а страну - до потрясения. "Люди сходят с ума в толпе, а вновь обретают рас-судок медленно и поодиночке", - печально заметил Ч.Макей.
В 1897 году французский философ и политик Гюстав-Лебон (Gustavc LeBon) написал одну из лучших книг по психологии толпы - "Толпа" (The Crowd). Нынешний читатель-биржевик уви-дит в ней свое отражение, как в старом зеркале.
По наблюдениям Г. Лtбона, примкнув к толпе, "люди - независимо от их личной сути, схо-жести или несхожести в образе жизни, независимо от рода занятий, характера и уровня развития - начинают думать, воспринимать мир и действовать совершенно иначе, нежели каждый из них думал бы, воспринимал мир и действовал, будь он наедине с собой. К этому их побуждает иной, коллективный образ мышления, сопутствующий всякому преобразованию отдельных людей в толпу".
Влившись в толпу, человек меняется. Он становится более доверчивым, порывистым в дей-ствиях; он ищет вожака и движим не разумом, а эмоциями. Став частью целого, человек отвыка-ет думать самостоятельно.
Как показали эксперименты, проведенные в 1950-е годы американскими специалистами по социальной психологии, в коллективах люди думают иначе, чем в одиночку. Так, испытуемый без труда определял, какая из начерченных на бумаге линий длиннее, но не справлялся с задачей, попав в группу, остальные члены которой умышленно отвечали неправильно. Здравомыслящие люди с высшим образованием верили незнакомцам больше, чем собственным глазам!
Члены групп верят другим членам, а особенно вожакам, больше, чем себе. В двухтомном ис-следовании "Американский солдат" (The American Soldier) Теодор Адорно (Theodore Adorno) в соавторстве с другими социологами установил, что критерий, по которому можно определить, как проявит себя рядовой в боевой обстановке, - это его отношения с сержантом. Тот, кто верит своему командиру, пойдет за ним хоть на смерть - в прямом смысле слова. Биржевик, уверовав-ший, что идет за тенденцией, не отступится от проигрышной позиции, пока не лишится капитала.
Согласно Зигмунду Фрейду, сплоченность группы зависит от преданности дилеру. Он вызы-вает отголоски чувств, которые они, будучи детьми, испытывали к отцам: это доверие, благого-вение, страх, желание заслужить похвалу и подспудный протест разом. Примкнув к группе, че-ловек воспринимает все касающееся этой группы на детском уровне мышления. У группы без лидера нет сердцевины, и она распадается. Этим, кстати, объясняются покупательная и продаж-ная биржевые лихорадки. Внезапно ощутив, что тенденция, которой они следовали, ушла из-под ног, биржевики панически закрывают позиции.
Члены толпы могут уловить верную тенденцию, но не ее разворот. Примкнув к толпе, чело-век ведет себя как ребенок, следующий за родителями. Преуспевающие биржевики живут своим умом.

Зачем присоединяться к толпе?
Люди испокон веков объединялись в группы для самосохранения. Охотясь на саблезубого тигра толпой, ее члены получали большой шанс остаться целыми. При единоборстве с этим зве-рем жизнь охотника висела на волоске. Единоличники и гибли чаще, и потомства оставляли меньше. У коллективистов шанс выжить был больше, и стремление объединиться стало, судя по всему, врожденным свойством человеческой натуры.
Наше общество высоко ценит свободу, но под тонкой оболочкой цивилизованности совре-менный человек несет в себе много первобытных побуждений. Он хочет объединиться с осталь-ными для самосохранения и действовать под руководством сильного вожака. Чем неустойчивее положение, тем крепче желание примкнуть к остальным и следовать за вожаком.
По дебрям Уолл-стрит не бродят саблезубые тигры, однако там есть страх финансовой гибе-ли. И глаза у этого страха весьма велики: ведь биржевик не властен над изменением цен. Цен-ность его позиции растет или падает в зависимости от купли или продажи, которой занимаются совершенно незнакомые люди. Такая неопределенность толкает его на поиски лидера, который поведет верным путем.
Зачастую биржевик, взвесив за и против, решает спекулировать на повышение или пониже-ние - но, едва открыв позицию, попадает в омут биржевой толпы. Есть несколько примет, по ко-торым можно проверить, не превращаетесь ли вы из трезвомыслящего биржевика в "биржевого толповика" - в ажиотаже или холодном поту.
-Вы утрачиваете независимость в мышлении, когда следите за ценами, как ястреб за добы-чей; когда ликуете, если они следуют вашим путем, и отчаиваетесь, если ваши пути расходятся. Вы стали полагаться больше на гуру, чем на себя? И в порыве чувств добавляете деньги к проиг-рышной позиции, а то и меняете позицию на противоположную? Это - тоже сигналы тревоги. Еще один признак утраченной независимости - нарушение собственного плана игры. Заметив та-кое, постарайтесь взять себя в руки. Если же самообладания не вернуть, закройте позицию, вый-дите из игры.

Коллективное мышление
Примкнув к толпе, люди становятся более примитивными и нацеленными на действия, а не на размышления. Ведь толпа способна испытывать только простые, но сильные чувства: ужас, ликование, тревогу, радость. Толпа постоянно бросается в крайности: от страха - к буйному весе-лью, от паники - к победоносному "ура". Сидя в лаборатории, ученый мыслит хладнокровно и трезво; но стоит ему попасть в водоворот всеобщей биржевой истерии, как он начинает играть безрассудно. Стихия толпы может захватить вас где угодно: и в многолюдной брокерской фирме, и в офисе перед котировочным экраном. Позволив другим влиять на ваши игровые решения, вы теряете шанс на успех.
На военной службе сплоченность необходима для выживания подразделения. На граждан-ской службе человек, вступив в профсоюз, может удержаться, даже работая спустя рукава. Но на бирже никакое объединение вас не защитит.
Толпа превосходит вас и числом, и силой. Будь вы хоть семи пядей во лбу, вам ее не пере-спорить. Вам остается либо примкнуть к ней, либо стать независимым одиночкой.
Многие биржевики недоумевают: почему едва они закроют проигрышные позиции, рынок, как нарочно, разворачивается? Дело в том, что члены биржевой толпы страшатся одного и того же. А ПОТОМУ и действуют одинаково и
одновременно. Куда же еще идти рынку, когда уляжется продажная лихорадка? Конечно, вверх. К игрокам возвращается дух оптимизма, и они, взалкав, пускаются в новый "покупатель-ный разгул".
Толпа примитивна, а потому не следует изощряться в биржевой тактике. Планировать ус-пешную игру - не ракету запускать. Если рынок поворачивает против вас, быстро закройте пози-ции. Спорить с толпой бесполезно - лучше направьте умственную энергию на вопрос о том, где лучше открыть позиции, а где - выйти из игры.
В трудный момент ваша человеческая природа будет склонять вас к потере независимости. Начав спекулировать, вы ощутите желание делать как все и упустите из виду объективную кар-тину игры. Поэтому необходимо разработать собственную систему игры, строго следовать ей и правилам контроля над капиталом на основании самостоятельных решений, принятых до вступ-ления в биржевую толпу.

Кто вождь?
Допустим, цены меняются в вашу пользу: вы на седьмом небе от счастья. А потом цены идут против вас: вы злитесь, отчаиваетесь, пугаетесь и с тревогой ждете следующего шага рынка. Биржевики примыкают к толпе, когда они боятся. Подавленные эмоциями, они теряют самостоя-тельность и начинают делать, как вес - особенно как вожак толпы.
Дети, испытывая страх, хотят, чтобы им сказали, что делать. Сначала они находят такого ру-ководителя в своих родителях, а затем - в учителях, врачах, священниках, начальниках и при-знанных знатоках. Биржевики обращаются к гуру, продавцам систем биржевой игры, газетным аналитикам и прочим лидерам в биржевых кругах. Но, как великолепно заметил Тони Пламмер (Тону Plummer) в книге "Психология технического анализа" (Psychology of Technical Analysis), главный биржевой лидер - это цена.
Цена - вот лидер биржевой толпы. Она идет то вверх, то вниз, а следом за ней - биржевики во всем мире. "Следуйте за мной, и я приведу вас к богатству", - словно зовет она биржевиков. В большинстве своем они считают себя независимыми. Мало кто осознает силу своей ориентации на действия вождя.
Благоприятная для вас тенденция олицетворяет собой отца-кормильца. "Иди кушать!" - зовет он. Неблагоприятная тенденция - это отец-каратель. Поддавшись таким чувствам, биржевик упускает из виду действительное развитие игры и, конечно, сигналы о выходе. Вы можете пету-шиться или торговаться или молить о пощаде - вместо того, чтобы хладнокровно признать поте-ри и бросить проигрышную позицию.

Независимость
Вы должны строить свою игру на тщательно продуманном плане действий, а не метаться вслед за изменениями цен. Запишите свой план и приколите его к стене.
Необходимо точно определить условия вступления и выхода из игры. Не принимайте реше-ний под влиянием момента, когда вы сильно уязвимы для стихии биржевой толпы.
Преуспеть в игре можно, лишь мысля и действуя независимо от других. Самое слабое звено в системе биржевой игры - сам биржевик. Он проигрывает, спекулируя без всякого плана или от-клоняясь от имеющегося. Но за составление планов берутся лишь биржевики с трезвым мышле-нием, а не игроки из толпы: такие действуют экспромтом.
Наблюдайте за собой и за изменениями в своем настроении во время игры. Записывайте причины своего вступления в сделку и правила выхода из нее, включая и контроль над капита-лом. Ни в коем случае не меняйте план, когда у вас открыта позиция.
Помните древнегреческий миф о сиренах - морских созданиях? Заслышав их, зачарованные моряки бросались за борт и тонули. Одиссей же, желая послушать певуний, велел матросам при-вязать его к мачте, а самим набить уши воском. Так он и сирен послушал, и цел остался: ведь привязанному за борт не броситься. Вы уцелеете как биржевик, если привяжете себя к мачте плана игры и правилам контроля над капиталом.